Spoiler: Nicht, weil jetzt alle Videos machen

Shownotes

Videos sind Trend. Überall heißt es, dass die Menschen jetzt viel lieber Videos konsumieren, als Texte lesen.
Aber musst Du als Unternehmer deshalb unbedingt auch Videos machen? Funktioniert Marketing wirklich nicht mehr ohne?
Ja, auch ich empfehle Dir dringend, Deine Positionierung und Dein Marketing mit Videos zu unterstützen.

Doch der Grund ist jedoch nicht, dass Facebook Videos besser ausspielt oder dass niemand mehr lesen will (was sowieso nicht stimmt).

In diesem Podcast verrate ich Dir den viel wichtigeren Grund, warum Videos Dir bei der Kundengewinnung helfen.

Im Podcast erwähnt und weiterführende Informationen:

• Pressemitteilung mit Infografik zur ARD/ZDF-Onlinestudie 2018
• Mit Videos in die Sichtbarkeit – So machst Du es Dir leichter
  Expertentipps für Deinen einfachen Start ins Videomarketing von Monika Bodenstein

Zusammenfassung

Warum Videos als Marketinginstrument verzichtbar erscheinen

„Brauche ich wirklich auch Videos für mein Marketing oder renne ich da nur einem Trend hinterher?

Diese Frage wird mir oft gestellt. Die eigentliche Frage hinter der Frage ist meistens „Muss ich wirklich?“. Die Gründe sind nachvollziehbar:

• Scheu vor der Kamera
• Scheu vor der Technik – Aufnahme, Ton, Licht, Schnitt
• Die Produktion ist aufwendiger, als einen Blogpost zu schreiben

Bei oberflächlicher Betrachtung können Videos als Marketinginstrument tatsächlich verzichtbar erscheinen:

Nicht jeder sieht gern Videos an. Einen Blogartikel kann man schneller überfliegen. Tatsächlich lesen die Deutschen noch fast genauso häufig Onlineinhalte, wie sie Videos konsumieren. (Quelle).

Außerdem wurden Videos in den letzten Jahren von Facebook stark gefördert. Eine Zeitlang wurden Livestreams vom Algorithmus besonders stark ausgespielt. Als dann gefühlt jeder Livestreams machte, wurde der Algorithmus wieder geändert und die Reichweiten gingen zurück. Die Frage, ob man jedem „Marketinghype“ hinterherlaufen muss, ist berechtigt.

Videos sind mehr als nur ein anderer Marketingkanal

Bei aller berechtigten Skepsis: Videos sind nicht nur ein anderes Format und ein anderer Kanal, um Deine Botschaft zu verbreiten.

Videos bieten Dir die Möglichkeit, eine vielschichtigere Botschaft und ein vollständigeres Bild von Dir zu vermitteln.

Bewegte Bilder sind einfach wichtig für Marketing und Kundengewinnung. Mit „bewegte Bilder“ meine ich übrigens nicht nur vorproduzierte Videos und Livestreams. Dazu gehören auch alle anderen Formate, in denen Du vor der Kamera auftauchst. Beispiele sind Webinare, Bildschirmmitschnitte, in denen Du als Webcamaufnahme in einer Bildecke eingeblendet wirst oder Vorgespräche mit Kunden und Interessenten via Zoom oder Skype (wie unser kostenloser Positionierungscheck).

Videos ersetzten heute den persönlichen Kontakt aus der Vor-Internet-Zeit

In der Vor-Internet-Welt traf man sich vor einer Auftragsvergabe zu einem persönlichen Vorgespräch. Der Vertriebler fuhr zum Kunden. Ein Auftraggeber lud mehrere Agenturen zum Pitch zu sich ein. Man traf sich mit einem Coach / Trainier / Therapeuten zu einem Vorgespräch.

So konnten beide Seiten feststellen, ob „die Chemie stimmt“. Zu einer Auftragsvergabe gehört schließlich nicht nur, dass Preis und Qualifikation stimmen. Gerade bei personenbezogenen Leistungen wollen Menschen auch das Gefühl haben, dass sie mit dieser Person gern zusammenarbeiten möchten. Sympathie und Vertrauen spielen eine große Rolle.

Das Internet und die Online-Kommunikationsmedien haben heute teilweise die Rolle dieser persönlichen Treffen übernommen. Vor einer Auftragsvergabe recherchiert man heute die Webseiten mehrerer Anbieter. Doch keine noch so gut gemachte Webseite kann einem Interessenten sicher vermitteln, „ob die Chemie stimmt“.

Diese Funktion können heute Videos übernehmen. In einem Video oder Zoom-Chat sitzt man sich zwar nicht persönlich gegenüber. Aber Du bist zumindest in Wort, Bild, Bewegung und Ton präsent. Damit vermittelst Du auch Deine Mimik und Gestik, Deine Körpersprache, Dein Lächeln …

Du wirst so als Mensch für Dein Gegenüber erlebbarer.

Hier spielen 2 Faktoren eine Rolle, die ich bereits in früheren Podcasts erklärt hatte:

Du positionierst Dich nie nur über Deine Worte und Botschaften. Gerade als Solo-Unternehmer positionierst Du Dich immer über alle Signale, die Du als Mensch aussendest. Videos können diese zusätzlichen Signale besser transportieren als Texte und Fotos. (#8 Positionierung ist mehr als Dein Thema und Dein Zielkunde und #19 Wie Du mit Nebenaspekten Deine Positionierung abrundest )

Dein Gegenüber versucht immer, sich ein möglichst vollständiges Bild von Dir zu machen. Wo er keine konkreten Informationen findet, wird er annahmen treffen. Mit Videos kannst Du ein vollständigeres Bild von Dir vermitteln (#150 Du kannst nicht nicht positioniert sein ).

Dazu kommt, dass Videos meist als glaubwürdiger wahrgenommen werden. Einen Text kannst Du einem professionellen Texter anvertrauen. Ein Foto kann mit Photoshop intensiv nachbearbeitet werden. Deine Körpersprache und Mimik in einem Video so zu optimieren ist nahezu unmöglich (zumindest kenne ich keine Möglichkeit).

Durch Videos wirst Du als Mensch erlebbarer und hast so einen Vorteil bei der Kundengewinnung

Videos vermitteln also ein viel vollständigeres und authentischeres Bild von Dir, als es Texte und Bilder können. Deshalb können Deine Zielkunden Dich auf diesem Weg besser kennenlernen – fast so gut wie in einem persönlichen Treffen. Damit können sie besser einschätzen, ob zwischen Euch „die Chemie stimmt“.

Da Deine Interessenten Dich über Videos besser kennenlernen können ist es auch leichter Sympathien aufzubauen. Kennen und Mögen sind eine wichtige Grundlage für Vertrauen. Und Vertauen ist wiederum ein wichtiger Faktor bei einer Kaufentscheidung.

Das ist der eigentliche Grund, warum Videos für Dein entspanntes Marketing und Deine treffsichere Positionierung so wichtig sind.

Dagmar Recklies

Ich bin Dagmar Recklies und ich unterstütze Selbständige und Solo-UnternehmerInnen dabei, die richtigen Menschen mit den richtigen Angeboten und Botschaften zu erreichen.

Das heißt, ich helfe Dir Deine Positionierung zu entwickeln:

• Wer ist Deine Zielgruppe? Was sind das für Menschen? Wie erreichst Du sie am besten?
• Wofür willst Du bekannt sein? (d.h. wie breit oder spitz stellst Du Dich am besten auf?)
• Warum soll jemand gerade bei Dir kaufen?
• Wofür stehst Du?
• Wie wirst Du interessant, einprägsam und wiedererkennbar?
• und vieles mehr

Weil eine Positionierung allein nichts nützt, schaue ich immer auch auf Dein Marketing, deine Sichtbarkeit und Deine Angebote.