Ein gutes Netzwerk ist eine wichtige Säule des unternehmerischen Erfolgs. Man hilft sich gegenseitig, stellt gemeinsame Projekte auf die Beine, hat jemanden zum Reden … Vor allem aber ist Netzwerken eine der wirksamsten Sichtbarkeitsstrategien die ich kenne.
Netzwerken ist deshalb für jeden Selbständigen und Unternehmer eine Pflichtaufgabe. Das Problem ist nur: Was für die Einen eine angenehme Seite des Unternehmertums ist, das ist für Andere harte Arbeit. Zum Beispiel für mich.

Mit diesem Beitrag nehme ich an der Blogparade Networking-Erfolg im ersten Halbjahr 2016 von Sabine Piarry teil. Mein Erfahrungsbericht zeigt, dass das Konzept „Netzwerken“ viele Seiten haben kann. Jeder muss für sich den Ansatz finden, der für ihn funktioniert.

Zum Start ein Tiefschlag

Ich treffe oft auf Menschen, für die networking so selbstverständlich zu sein scheint wie atmen. Die denken gar nicht darüber nach. Die tun das einfach – bei allem was sie tun. Leider übersehen diese Menschen manchmal, dass nicht jeder so tickt wie sie.

Ich bin introvertiert. Netzwerken ist für mich eine bewusste Tätigkeit und fällt mir dementsprechend schwer.

Im Januar landete ich als langjährige Unternehmerin durch Zufall in einem Existenzgründerseminar. In der Vorstellungsrunde konnte jeder seine Fragen, Erwartungen und Problemfelder nennen. Also erklärte ich, dass ich ein schlechter Netzwerker bin, was schlecht fürs Geschäft ist. Ich hoffte auf gute Tipps.

Die Antwort des Referenten:

„Schlechte Netzwerker gibt es nicht. Wer das von sich behauptet, ist nur zu faul zum netzwerken.“

Rumms! Das saß. Zum Glück ist mein Ego stabil genug, diese Aussage unter „Du Depp“ zu verbuchen.
Zum Grübeln gebracht hat sie mich trotzdem. Natürlich könnte und müsste ich mehr tun.

Der Augenöffner – ein Buch

Ein paar Wochen später spielte mir ein anderer Zufall das Buch Networking für Networking-Hasser von Devora Zack in die Hände. Dieses Buch ist wie für mich geschrieben. Es war ein Augenöffner:

• Nein, ich bin kein seltsamer Sonderfall. Ungefähr der Hälfte der Weltbevölkerung geht es ähnlich wie mir. Wir fallen nur nicht so auf weil die anderen lauter sind und weil wir alle krampfhaft versuchen, unsere vermeintliche „Schwäche“ zu überspielen.
• Introvertierte netzwerken nicht schlechter, sondern anders.
• Dass ich in Situationen mit vielen Menschen immer in ruhige Ecken flüchte ist kein Fehler sondern für mich genau der richtige Ansatz. Während Extrovertierte ihre Akkus unter Menschen aufladen, entleeren sich meine dort. Ich brauche die kleinen Pausen für mich, um meine Akkus wieder aufzuladen.

Dieser letzte Punkt hat für mich ganz viel geändert. Ein Verhaltensmuster das ich früher als Fehler angesehen und mit viel Energie vergeblich bekämpft habe wurde plötzlich mein Verbündeter. Überall wo ich mit vielen Menschen zu tun habe baue ich jetzt bewusst kleine „Erholungspausen“ ein. Es funktioniert.

Netzwerken offline – Rausgehen hilft

Ausgestattet mit diesen Erkenntnissen ging ich in die nächsten Veranstaltungen mit guter Vorbereitung und einer positiven Grundeinstellung. Das Ergebnis überraschte mich positiv:

Ich hatte Spaß und nahm aus jeder Veranstaltung irgendetwas mit: eine neue Geschäftsidee, neue Kenntnisse über die Probleme meiner Zielgruppe, interessante neue Kontakte …

Ausgewiesene Networking-Veranstaltungen sind übrigens ideal für Menschen denen es schwer fällt, andere anzusprechen.  Jeder weiß dass jeder andere auch hier ist um Kontakte zu knüpfen – möglichst solche die ihn geschäftlich voranbringen. Daher kommt es auch  nicht negativ an, wenn man selbst berichtet was man anderen Gutes tun kann. Man muss nicht einmal andere aktiv ansprechen. Da alle zum netzwerken da sind, muss man sich eigentlich nur mit freundlich-aufgeschlossenem Blick im Getümmel postieren und abwarten. Es dauert nicht lange und irgendwer spricht einen an.

Netzwerken online – ein guter Kanal für mich

Auf einem Seminar lernte ich die Unternehmerin Jutta Haupt kennen. Sie ist eine dieser Personen, die bei allem was sie tun immer auch netzwerken. Ihr verdanke ich zwei weitere wichtige Erkenntnisse:

• „Wenn Du introvertiert bist, dann netzwerke doch mehr online. Du schreibst doch gern. Das fällt Dir garantiert leichter.“

  Dass mir das erst jemand sagen musste!

• Durch Jutta habe ich Xing als Networking-Plattform für mich entdeckt. Ich war dort lange Jahre nur ein passiver Nutzer. Jetzt habe ich mein Profil aufpoliert, bin in mehreren Gruppen aktiv und erweitere so ganz nebenbei mein Netzwerk.
  (Wenn Sie sich auf Xing mit mir vernetzen wollen – hier bin ich)

Mein Networking-Fazit

Es gibt tatsächlich keine schlechten Netzwerker.

„Nur zu faul zum netzwerken“ ist allerdings die falsche Erklärung.

Es gibt höchstens Menschen, die „ihren“ Networking-Weg noch nicht gefunden haben.

Meinen Weg kennen Sie jetzt. Welches ist Ihrer?