Expertentalk mit Sara Menzel-Berger über das Pay-what-you-want-Preismodell in ihrem Onlineshop

Shownotes

In dieser Episode geht es um das Thema Preise für Deine Angebote – konkret erfährst Du etwas über ein Preismodell, das nicht sehr verbreitet ist, aber Potenzial hat.

Pay-what-you-want bedeutet, dass nicht Du als Anbieter den Preis festsetzt, sondern dass Du dem Käufer die Entscheidung überlässt, wieviel er für Dein Angebot bezahlen möchte.

Dazu gibt es hier Erfahrungen aus erster Hand.

Ich habe als Gesprächsgast die Unternehmerin Sara Menzel-Berger eingeladen, auch bekannt als die Technikelfe. Sie hat seit diesem Frühjahr ein Pay-what-you-want-Preismodell in ihrem Onlineshop für ihre Selbstlernkurse im Einsatz.

Mit Sara unterhalte ich mich darüber,

• Was ihre Gründe für dieses Preismodell waren
• Welche Erfahrungen sie damit gemacht hat
• Für welche Art von Produkten Pay-what-you-want-Preise geeignet sind und
• Wie sie das Ganze technisch umgesetzt hat.

Über Sara Menzel-Berger

Sara Menzel-Berger ist als Technikelfe für WordPress-Webseiten unterwegs. Wenn sie nicht gerade Kund*innen dabei begleitet durch den Technik-Dschungel zu finden, geht sie gerne wandern, ist begeisterte Teetrinkerin und spielt mit Leidenschaft Assassins Creed.

• Web: https://technikelfe.com/
• Onlineshop: https://shop.technikelfe.com/
• Facebook: https://www.facebook.com/technikelfe

Zusammenfassung und ca. Zeitmarken

Saras Onlineshop mit Pay-what-you-want Preisen – ab Minute 3:35

Die Idee und die Gründe für dieses Preismodell – 4:45

• Die Ursprungsidee entstand aus dem Verkauf der Inhalte eines Online-Adventskalenders über einen Spenden-Button
• Strategisches Ziel: Skalierung des Unternehmens mit Selbstlernkursen
• Wichtig für die Entscheidung war Saras Warum: Sie möchte Menschen helfen, ihre Projekte in die Welt zu bringen, ohne dass es an der Technik scheitert

Erfahrungen mit dem Pay-what-you-want Preismodell – 7:40

• Es wird nicht ausgenutzt
• Die Reaktionen der Zielgruppe waren zweigeteilt
• Es ist hilfreich, einen Richtpreis (Preisempfehlung) anzugeben, um den Kunden Orientierung zu bieten
• Da der Preis als Maßstab für den Nutzen des Angebotes wegfällt, ist eine ausführliche Kursbeschreibung wichtig

Für welche Art von Produkten sind Pay-what-you-want Preismodelle geeignet – 13:05

• Für 1:1 Zusammenarbeit nicht sinnvoll
• Gut geeignet für skalierbare digitale Downloadprodukte
• Ebenfalls gut geeignet für Beta-Kurse

Technische Umsetzung – 17:00

• Saras Umsetzung: selbst erstellter Onlineshop auf der eigenen WordPress-Webseite mit Woo-Commerce Shopsystem
• Nachteile:
  Die umsatzsteuerliche Behandlung für Auslandsverkäufe muss selbst im Shop angelegt werden
  Alle Zahlungsanbieter müssen einzeln angebunden werden
  Für den Techniklaien ist diese Lösung nicht empfehlenswert.
• Alternative Möglichkeit: In Digistore24 ein Produkt anlegen mit 3 verschiedenen Preisen (=Zahlungsplänen). So können dem Kunden 3 Preise zur Auswahl angeboten werden.

Unbedingt vorab überlegen: Ist dieses Preismodell für meine Zielgruppe geeignet? 22:10