Typische Kritikpunkte an Lead Magnets und eine Antwort darauf aus Marketingsicht
Shownotes
Lead Magnets – auch bekannt als Goodies oder Freebies – sind nützliche Inhalte wie ein kleines E-Book oder einen Mini-Kurs, die Webseitenbesucher kostenlos erhalten, wenn sie sich in einer Mailingliste eintragen.
Solche Lead Magnets sind umstritten:
- Für die einen ist es fast der heilige Gral des Online-Marketings
- Für die Anderen ist es nervend, unethisch, verlogen, eben ein unmoralisches Angebot
- Du stehst Lead Magnets und Freebies grundsätzlich ablehnend gegenüber
- Du möchtest schon das Freebie haben weil es für Dich interessant und nützlich ist. Du willst aber nicht gleichzeitig einen Newsletter abonnieren
- Du sagst, es ist ja gar nicht kostenlos. Du bezahlst mit Deiner Mailadresse.
- Du findest es unfair, für das Freebie Deine Mailadresse zu verlangen weil es die gleichen Inhalte irgendwo anders im Internet komplett kostenlos gibt.
Im Podcast erwähnt und weiterführende Informationen
- Die Lead Magnets des Strategieexperten-Teams – für Dich zur Auswahl https://www.reckliesmp.de/downloads/
- Podcast #101 E-Mail Marketing ist umstritten – Was spricht gegen die Gegenargumente?
- Einen Newsletter aufbauen, der zu Dir und Deiner Zielgruppe passt
Entspanntes Newslettermarketing ohne „Du musst“
Mehr zu kostenfreien Angeboten:
Transkript
In der heutigen Podcastepisode geht es um Lead Magnets, auch bekannt als Goodies oder Freebies – also um dieses Prinzip dass Du ohne Bezahlung irgendeinen nützlichen Inhalt wie ein kleines E-Book oder einen Mini-Kurs bekommst und dafür Deine E-Mail-Adresse angeben musst. Damit landest Du dann in der Mailingliste des Anbieters und hast einen Newsletter Abonniert.
Solche Lead Magnets sind umstritten
- Für die einen ist es fast der heilige Gral des Online-Marketings
- Für die Anderen ist es nervend, unethisch, verlogen, eben ein unmoralisches Angebot
Ich werde in dieser Episode die einzelnen Kritikpunkte aus Sicht des Online-Marketers der ich ja auch bin beantworten und möchte damit gleichzeitig allen die auch gern einen Lead Magnet anbieten würden Mut machen und Argumente an die Hand geben.
Die Kritik an Lead Magnets
Ich beginne mal mit den Kritikpunkten. Die folgenden Zitate habe ich alle so auf Facebook gelesen, entweder als Kommentare unter einer unserer Anzeigen für unseren Lead Magnet oder in Gruppendiskussionen
„Das gibt es alles auch kostenlos im Netz. Dafür die Mailadresse zu verlangen ist unterste Schublade“
„Nennt es nicht kostenlos denn ich bezahle ja mit meiner Mailadresse“
„Was haltet Ihr davon. Immer wenn ich mir irgendwo etwas Nützliches herunterladen will, muss ich gleich meine Mailadresse angeben. Ich trage mich dann immer sofort wieder aus“
In diesen 3 Aussagen kommen insgesamt 4 Kritikpunkte zusammen, auf die ich jetzt nacheinander eingehen werde. Das sind
- Du stehst Lead Magnets und Freebies grundsätzlich ablehnend gegenüber
- Du möchtest schon das Freebie haben, das ist für Dich interessant und nützlich. Du willst aber nicht gleichzeitig einen Newsletter abonnieren
- Du sagst, es ist ja gar nicht kostenlos. Du bezahlst mit Deiner Mailadresse.
- Du findest es unfair, für das Freebie Deine Mailadresse zu verlangen weil es die gleichen Inhalte irgendwo anders im Internet komplett kostenlos gibt.
Gehen wir’s mal durch
Du magst einfach keine Freebies. Du lehnst sowas grundsätzlich ab
Gut, dann lass es.
Das ist ein Angebot von mir an Dich.
Wenn Dich das Angebot nicht anspricht, dann musst Du es doch nicht annehmen.
Ich bin Dir dafür auch nicht böse.
Im Gegenteil. Für mich ist der Lead Magnet auch ein Filter. Wenn Dich diese Art des Marketings nicht anspricht, dann wird Dich auch mein nachfolgendes E-Mail-Marketing nicht ansprechen.
Dann bist Du nicht meine Zielgruppe und wir beide würden nur unsere Zeit miteinander verschwenden.
Also bitte lass es.
Das ist OK für mich. Bitte geh weiter.
Aber einen ganz persönlichen Rat möchte ich Dir doch noch mitgeben:
Hast Du nicht mit Deiner Lebenszeit etwas Wichtigeres zu tun, als Nörgelkommentare unter ein Angebot zu schreiben, das für Dich komplett uninteressant ist?
Wenn Du das nicht magst, dann ignoriere es, klick weg, entfolge mir, scrolle weiter – wende Dich irgendetwas zu was Dich voranbringt und investiere Deine Zeit nicht in etwas was Dich nicht voranbringt.
Du möchtest schon gern das Freebie haben, aber Du möchtest nicht gleichzeitig einen Newsletter abonnieren und trägst Dich deshalb sofort wieder aus
Das ist für mich auch OK. Hab deshalb bitte kein schlechtes Gewissen.
Für mich ist das auch wieder die Filterfunktion. Wenn Du keinen Newsletter haben willst, dann ist es doch besser für uns beide, wenn ich Dir keinen schicke.
Das Freebie darfst Du trotzdem gern behalten. Denn:
Mit dem Lead Magnet hast Du auch meine Kontaktdaten bekommen und noch ein paar Hinweise auf andere Angebote von mir, die Dich vielleicht auch interessieren.
Wenn ich Dich also mit dem Lead Magnet begeistern konnte, dann weißt Du nun, wo Du mich findest. Und vielleicht kommen wir beiden ja doch noch ins Geschäft.
Trotzdem habe ich auch für Dich noch einen persönlichen Tipp:
Ich mache das auch manchmal so dass ich eigentlich nur das Goodie haben will.
Aber ich gebe jedem neuen Newsletter den ich auf diese Weise bekomme eine Chance. 2 bis 3 Ausgaben lang darf er mich überzeugen, dass er nützlich für mich ist.
Wenn er das nicht schafft, wird er ganz schnell wieder abbestellt.
Ich bin auf diese Weise schon bei so manchem guten Newsletter hängen geblieben.
Du sagst, der Lead Magnet ist ja gar nicht kostenlos. Du bezahlst ja mit Deiner Mailadresse.
OK, ich präzisiere mich: Der Lead Magnet hat keinen Preis in EURO.
Ja, ich möchte dafür Deine Mailadresse haben.
Aber mal ganz ehrlich, nichts im Internet ist kostenlos. Wenn Du auf Facebook mit Deinen Freunden kommunizieren oder auf Instagramm schöne Bilder ansehen willst, musst Du Dir dafür Werbeanzeigen ansehen. Wenn Du Google nutzt auch.
Du bezahlst im Internet mindestens mit Deiner Aufmerksamkeit. Immer.
Selbst wenn Du nur einen völlig unschuldigen Blogartikel liest der ganz ohne jede Eigenwerbung und ohne jeden Call to Action daherkommt. Wenn Du den liest, lernst Du mich nämlich kennen und schenkst mir Deine Zeit. Ich bekomme die Chance, Vertrauen und eine Beziehung aufzubauen.
Auch das ist ein Gegenwert. Auch da bezahlst Du mit Deiner Aufmerksamkeit.
Also kostenlos ist im Internet schon mal gar nichts.
Also was regst Du Dich auf über ein Goodie für das Du kein Geld zahlen musst, sondern für das Du Dich nur in eine Mailingliste eintragen musst, aus der Du Dich sofort wieder abmelden kannst.
Du sagst, das gibt es irgendwo anders im Netz auch kostenlos.
Ja. Das meiste was in Lead Magnets steht, gibt es auch irgendwo kostenlos.
Ich weiß das. Ich habe nämlich ziemlich viel für meine Freebies recherchiert. Einiges was da drin steht sind aber auch meine ganz eigenen Erfahrungen, die ich noch nicht irgendwo anders kostenlos veröffentlicht habe.
Aber das nur am Rande.
Ich kann Dir aber auch versichern, dass das meiste von dem was es woanders kostenlos gibt, ziemlich verstreut im großen weiten Internet liegt.
Du musst Dir das also erst mühsam zusammensuchen.
Und ob Du dabei alles findest steht noch auf einem anderen Blatt.
Und dann ist es auch noch nicht für Dich didaktisch aufgebaut, zusammengefasst und in Zusammenhang gesetzt.
Wenn Du diese Arbeit allein machen möchtest – bitte. Dann kostet es Dich eben nicht Deine Mailadresse sondern Deine Zeit.
Für viele andere liegt der Zusatznutzen gerade in dieser Zusammenfassung und Aufbereitung, Einordnung und Wertung.
Zusammenfassung
Also um es mal in Summe auf den Punkt zu bringen:
Ein Lead Magnet ist ein Angebot. Es steht jedem frei das anzunehmen oder nicht. Und es steht auch jedem frei danach in der Mailingliste zu bleiben oder nicht.
Ein Lead Magnet ist auch ein Filter – Leute die diese Art von Marketing nicht mögen werde ich auch mit weiterführendem Email-Marketing nicht erreichen. Die sind nicht meine Zielgruppe und ich bin ihnen dankbar, wenn sie sich gar nicht erst eintragen oder gleich wieder austragen
Egal womit Du bezahlst – Aufmerksamkeit, Mailadresse, Geld – es ist immer ein Angebot und Du entscheidest ob das Angebot für Dich diesen Preis wert ist.
Um es zusammenzufassen – das ist meine Botschaft, die Ihr heute bitte aus diesem Podcast mitnehmen sollt:
An alle die Lead Magnets und Goodies aus welchen Gründen auch immer ablehnen – das ist ok. Bitte nimm dieses Angebot nicht an. Wir beide würden sowieso nicht miteinander klarkommen. Aber mach was Besseres aus Deiner Zeit als Dich über solche Angebote zu ärgern.
An alle die gern einen Lead Magnet machen würden aber Angst vor solchen Reaktionen haben – mach Dir die Sichtweise zu Eigen dass das ein Angebot und ein Filter ist.
Gestalte Deinen Lead Magnet so dass Du ihn als werthaltig und fair empfindest und dann los an den Start damit.
Wenn Du online erfolgreich sein willst, musst Du sichtbar sein. Und wenn Du sichtbar bist, wirst Du früher oder später irgendwo anecken.
Wenn Du in Deinem Leben auf jeden Nörgler gehört hättest, wie weit wärst Du dann bis heute gekommen. Hättest Du wenigstens schon die Schule abgeschlossen?
Ich bin Dagmar Recklies und ich unterstütze Selbständige und Solo-UnternehmerInnen dabei, die richtigen Menschen mit den richtigen Angeboten und Botschaften zu erreichen.
Das heißt, ich helfe Dir Deine Positionierung zu entwickeln:
- Wer ist Deine Zielgruppe? Was sind das für Menschen? Wie erreichst Du sie am besten?
- Wofür willst Du bekannt sein? (d.h. wie breit oder spitz stellst Du Dich am besten auf?)
- Warum soll jemand gerade bei Dir kaufen?
- Wofür stehst Du?
- Wie wirst Du interessant, einprägsam und wiedererkennbar?
- und vieles mehr
Weil eine Positionierung allein nichts nützt, schaue ich immer auch auf Dein Marketing, deine Sichtbarkeit und Deine Angebote.
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